Como Valorizar uma Mala Direta
Tenho visto mala direta muito mal feita e sem criatividade, onde só se pressa o menor preço e não se alcança o objetivo da mesma. Quando não se atinge o esperado, normalmente perdemos o cliente.
Uma mala direta colorida e com dobras, não será suficiente, e sempre se faça a seguinte pergunta: “Eu compraria esse produto?”.
Como fazer que uma mala direta atinja seus objetivos, mudando conceito da sua marca e que venda um determinado produto?
Precisa que seu cliente sinta desejo pelo que vê e queira possuir esse produto.
Proponho que ouse na criação, invista em um bom acabamento e em cortes especias ou dobras diferentes. Precisa fazer com que, no mínimo, o cliente guarde esse material para uma possível compra posteriormente.
Não dá para querer economizar em uma criação e depois não obter o resultado esperado.
Precisa-se usar de persuasão com o cliente para que ele entenda que você, mais do que ninguém, quer que esse material dê resultado.
Não precisamos agradar o cliente e sim os clientes do seu cliente, isso que ele precisa entender e se você não saber mostrar isso a ele, tudo que você fizer vai parecer que está caro.
Um abraço a todos.
Colunista:
Roberto Marchesoni
Experiência de mais de 30 anos no ramo gráfico, sendo um dos proprietário da Gráfica Visão, onde atua como Diretor Comercial. Tem vasto conhecimento em administração de custos, papéis, processos de impressão e acabamentos.
Confira a apresentação completa dele.
2 "parpite"
1.
Juliano publicado em 10 de abril de 2012 às 15:21
Estou para enviar a primeira mala direta da minha empresa e esbarrei na gramatura a ser usada. Uma gráfica me desaconselhou a usar o 90gr pois poderia chegar ao cliente uma material amassado e que não despertaria o interesse em sequer abri-lo. Procede essa informação?
2.
Silvia Zampar publicado em 10 de abril de 2012 às 20:09
Depende do tamanho que você está fazendo esse impresso (tamanho total e dobrado) e também do papel (o couchê é um pouco mais maleável).
Quanto maior o material, maior a gramatura a ser usada, pois o papel sofre mais impacto.