Olá, pessoal! Tudo bem?

Hoje falarei sobre uma dúvida constante de todo profissional de imagem (não só ilustradores): como fazer para montar o meu portfólio?

Antes de responder esta excruciante questão, vamos pensar o que é e para que serve um portfólio.

Se procurarmos na wikipedia encontraremos uma definição bem generalizada, mas pouco esclarecedora. Pensando como ilustradores, portfólio é um conjunto de trabalhos que compõem uma amostra do que você sabe e pode oferecer como trabalho. Ele é seu cartão de visita, aquilo que vai mostrar o que você sabe fazer, sendo parte integrante e fundamental do seu marketing pessoal!

Um portfólio informa muito sobre o tipo de profissional que você é. Assim como qualquer peça de comunicação mercadológica, ele deve transmitir uma ideia, mexer com a emoção, persuadir o cliente a te escolher e gerar a concretização do negócio.

Veja bem, ele não mostrará o trabalho a ser realizado, mas que você tem plena capacidade de atender ao briefing solicitado e aos desejos dos seu cliente. Ele deve mostrar o que você tem de melhor, de forma sucinta e objetiva, como um anuncio publicitário. Através de poucos trabalhos (porque muitos dispersa a atenção e enche o saco do cliente), sendo que você deve “vender seu peixe”, convencer o cliente de seu profissionalismo e qualidade.

Assim, alguns cuidados devem ser tomados:

1. Escolha poucos trabalhos e somente os melhores, tanto em qualidade como relevância.  Um portfolio grande faz com que o cliente esqueça o primeiro quando chegar ao último trabalho. Nunca, em hipótese alguma, diga “eu faço melhor que isso, mas só consegui trazer esse hoje”… Você contrataria alguém assim? Nem ele…
2. Observe o gráfico abaixo:

   Este é um gráfico de interesse usado em roteiro para mostrar como deve ser a condução de uma história. Resumidamente: ele começa com uma grande apresentação que deve ganhar o expectador, depois o interesse cai um pouco e vai crescendo, crescendo até o clímax (o grande momento) e daí se fecha numa resolução deixando aquela impressão de “UAU!!”.

   Seu portfólio deve fazer a mesma coisa: comece impressionando o cliente, a seguir mostre trabalhos menos fantásticos (mas ainda sim ótimos) até chegar a sua obra prima e feche com um ótimo trabalho!! Não tem erro ;-)

   Se você começar pela sua obra prima gerará uma expectativa que pode não se concretizar nos trabalhos seguintes; se começar com os menos brilhantes, desanimará o cliente a continuar.

3. Outra lição do marketing que podemos tirar é segmentação e foco. Faça um portfólio direcionado para o cliente que você quer conquistar. Estude seu alvo, conheça-o, veja o que ele precise e ofereça! A grande maioria dos insucessos de apresentação de portfólio acontecem por se apresentar trabalhos que não cabem no que a empresa, agência ou editora precisa. Avalie seus estilos e técnicas e veja se encaixam no perfil do seu público-alvo. Não há nada mais frustrante quando o cliente diz: “seu trabalho é ótimo, mas não tem nada a ver com o que a gente precisa…” É como oferecer geladeira pra pinguim!
4. O cliente não está a sua disposição, assim, aproveite bem o tempo que lhe foi cedido. Seja educado, objetivo e profissional. POSTURA! Não transforme sua chance de vender em uma perda de tempo para ambos os lados.
5. Nem sempre quando se apresenta um produto, o negocio é fechado de imediato. Paciência, voce está buscando um lugar na mente do cliente. Se ele gostou do seu trabalho, quando precisar com certeza pensará em você.
6. Por último, não siga pelos meios tentadoramente mais comôdos, como ficar distribuindo emails. Eles serão sumariamente deletados, portanto não perca seu tempo. Programe-se e agende visitas.

Futuramente falarei mais sobre esse assunto, pois “dá muito pano pra manga” (rss). Uma dica ótima é ler o Guia do Ilustrador para se obter mais informações.

Abs e até a próxima semana.